Será que somos tão racionais assim?
Se eu fizer duas perguntas, será que você saberia respondê-las?
1. Quanto você ganha por mês?
2. Qual o último preço que você pagou no kg do café?
Provavelmente, a pergunta nr. 1 você conseguiria responder com rapidez, facilidade e quase no automático; já a nr. 2, você pode demorar um pouco, pensar ou nem saber responder. As duas perguntas aparentemente não têm conexão, mas refletem como você pensa e reage sobre #dinheiro.
A pergunta nr. 1, é talvez aquela que você saiba com facilidade porque você acompanha de perto, confere seu contracheque, acompanha os créditos na sua conta bancária e assim, já entrou no seu roteiro e script de vida. Nem precisa fazer esforço; seu cérebro já está treinado para isso.
Já a pergunta nr. 2, requer pensar um pouco mais, leva tempo, esforço e na sua maioria, as pessoas nunca nem pensaram sobre isso. Por que saber qual o último preço do kg de café?
Pois é, Segundo Daniel Kahneman, psicólogo e economista, prêmio Nobel de Economia de 2002, considerado o “pai da Economia Comportamental”, o ser humano tem dois sistemas mentais: Sistema 1, responsável pelas emoções, intuição e decisões e respostas rápidas e o Sistema 2, mais racional, analítico, demanda mais esforço e consequentemente mais lento.
Na maior parte do tempo, as pessoas usam somente o Sistema 1. No Sistema 1, usamos atalhos mentais (heurísticas) que facilitam nossas escolhas e respostas. Esses atalhos mentais facilitam nossas escolhas e priorizam o menor esforço. No caso do café, nos leva a escolher sempre aquela marca que estamos mais familiarizados, ou que alguém nos indicou, ou que vimos o cartaz de “promoção” logo na entrada do supermercado, sem nos preocuparmos com o impacto do preço no orçamento doméstico.
No cenário do Sistema 2 – Se um produto no supermercado aumenta de preço e seu salário não aumenta na mesma proporção, ele perde poder de compra. Você vai precisar de mais dinheiro para comprar o mesmo kg de café. No final das compras, seu ticket do supermercado vai ser bem maior e esse valor pago à maior, pode fazer falta para cumprir outros compromissos financeiros.
Assim, tomar uma decisão operando o Sistema 2, vai demandar muito mais esforço analítico e de energia, fazer contas e comparação. É mais demorado e lento.
Então, tomar decisões e fazer escolhas, usando somente o Sistema 1 do seu cérebro, é bem mais fácil e rápido, mas pode esconder prejuízos que tendem a comprometer seu bem-estar e segurança financeira.
A grande dificuldade é entender quando usar o Sistema 1 ou Sistema 2, principalmente em relação à questões relacionadas a como usar o dinheiro.
E aí, será que somos tão racionais assim?
